ООО «Издательство Агрорус»

Свежий номер # 04 за 2019 г.

Подписаться на бумажную версию газеты

Бизнес защиты растений покоряет новые высоты

В Лиге Чемпионов DuPont побеждает сильнейший, но выигрывает каждый

 

Талант и трудолюбие делают человека выдающимся, в какой бы сфере он не работал. Великий тренер по фигурному катанию, заслуженный тренер СССР, заслуженный деятель искусств Российской Федерации, мастер спорта СССР международного класса, лауреат национальной премии «Россиянин года» Татьяна Тарасова в этом уверена. На встрече с участниками конференции DuPont Champion League 2015 она рассказала о секретах взращивания олимпийских чемпионов и о том, что их мотивирует на высокие достижения.

«Спортсмены выигрывают Олимпийские игры не ради денег. От победы вырабатывается гормон счастья», — поделилась она.

Ученики г-жи Тарасовой выиграли 41 золотую медаль на чемпионатах мира и Европы и 8 золотых Олимпийских медалей в трех дисциплинах из четырех возможных. Но главным достижением она считает то, что звезды спорта не уехали за границу, а остались в России и здесь занимаются любимым делом.

«Работать нужно каждый день, иначе можно привыкнуть отдыхать. Выполнять все, что запланировано, — и успех придет», — напутствовала она аграрных чемпионов.

Лучшие из лучших

Лига Чемпионов DuPont состоялась в олимпийском Сочи, на живописном горном курорте в Красной Поляне с 6 по 11 декабря 2015 г. В ней приняли участие лучшие менеджеры официальных дистрибьюторов компании DuPont из разных регионов России — от Калининграда до Дальнего Востока. Участники поделились на 8 команд, которые получили названия в честь популярных препаратов компании DuPont —Калибр®Сальса®Аканто® ПлюсАвант®Кораген®Талиус®Экспресс®Танос®. В течение трех дней команды учились, сплачивали коллектив, участвовали в деловых играх и соревнованиях, и накапливали баллы. По их сумме по итогам мероприятия выявили лучших.

«DuPont — компания новатор. Мы делаем ставку на продвижение новых решений, не пытаясь предложить рынку полные линейки препаратов для каких-либо культур, — рассказал руководитель бизнеса защиты растений DuPont в России Антон Басов. — Поэтому в нашей бизнес-модели большую роль играют дистрибьюторы. Они выступают в качестве интеграторов разных решений, предоставляя сельхозпроизводителям целый комплекс продуктов и услуг».

Для дистрибьюторов это уже третья Лига Чемпионов DuPont. Мероприятие приобрело положительную репутацию и особую ценность среди партнеров. Многие руководители дистрибьюторских компаний направляют сюда лучших сотрудников не только для обучения и поднятия их профессионального уровня, но и в качестве поощрения за хорошую работу.

«Участие в Лиге Чемпионов DuPont год назад дало толчок, мы увеличили продажи в полтора раза, — поделился бессменный гость мероприятия, региональный менеджер ООО «Передовые АгроТехнологии» (Краснодар) Руслан Пихтярев. — Среди наших партнеров появились крупные агрохолдинги, рисоводческие хозяйства. Один из клиентов — крупное фермерское хозяйство КФХ Кирияненко Сергей Николаевич, занял первое место по урожаю озимых в Краснодарском крае».

Г-н Пихтярев рассказал, что в 2015 г. в регионе особым спросом пользовались такие препараты как Ланнат® и Кораген®. «Они стали реальным спасением от нашествия хлопковой совки — сообщил он. — Я видел, как без защиты растения превращались в скелеты в считанные дни».

О случаях спасения урожая с помощью инсектицидов и фунгицидов DuPont упоминали в беседах и другие участники мероприятия. «В мире нет иной компании с таким инновационным подходом. Вся продукция DuPont — лучшая. Люди, которые ее попробовали, больше ничего не ищут», — утверждала гендиректор ООО «АгроМарин» (Уссурийск) Марина Чистова.

«Очень важно, что партнеры воспринимают компанию DuPont именно как новатора, как помощника в решении проблем, возникающих в современном сельском хозяйстве, — отметил г-н Басов. — Мы работаем ради решения этих проблем. И стремимся передать эту философию бизнеса партнерам, чтобы они получали удовлетворение от работы во всех смыслах».

«С DuPont приятно работать. Все вопросы оперативно решаются. Если нужны консультации — их проводят, — продолжала г-жа Чистова. — Среди наших клиентов, например, много китайских партнеров, которые занимаются сельским хозяйством в Приморье. Специально для них DuPont выпускает буклеты на китайском языке. Нас постоянно обучают, доносят новую информацию, повышают профессиональный уровень. В итоге выигрывают обе стороны — мы больше зарабатываем, увеличивая продажи препаратов DuPont, и получаем удовольствие от этого».

Авторитетный клуб

Первый день Лиги Чемпионов посвящался препаратам компании DuPont. Для проведения обучения организовали 4 продуктовых клуба — по зерновым и кукурузе, по рапсу и подсолнечнику, по картофелю, овощам, садам и виноградникам, а также по сое и сахарной свекле. Клубы возглавили ведущие эксперты по защите растений, ученые и практики, приглашенные из профильных научных институтов страны — от Москвы до Дальнего Востока. Они рассказали о технологиях возделывания культур, проблемах, которые возникают в процессе выращивания, опыте использования продуктов DuPont в сравнении с другими препаратами.

Антон Диденко из ВНИИБЗР сообщил о заболеваниях подсолнечника, Мария Кузнецова из ВНИИФ — про болезни картофеля и овощей, гендиректор Центра научно-технической поддержки предприятий АПК ООО «Консультант-Агро», заслуженный агроном Московской области Нинель Коновалова — про проблемы на рапсе, замдиректора ОПХ ВНИИСС Павел Ренгач — про защиту сахарной свеклы, директор Дальневосточного НИИ защиты растений Вадим Мороховец — о сое.

Кроме того, в качестве экспертов выступили Вячеслав Черкашин, завлабораторией защиты растений Ставропольского НИИСХ; Александр Лабынцев, научный консультант НПО «Вымпел», ООО «НКС-Агро» и ООО «Дон-АгроДиагностика»; Сайде Черкезова и Галина Якуба, старшие научные сотрудники лаборатории защиты плодовых и ягодных растений СКЗНИИСиВ (Краснодар); Сергей Попов, завкафедрой защиты растений, профессор РГАУ-МСХА им. К.А.Тимирязева.

«Впервые в мероприятии принимал участие такой большой состав экспертов. Это очень почетно для компании, — отметил г-н Басов. — Когда мы создавали проект Лиги Чемпионов DuPont, мы решили предоставлять возможности нашим партнерам научиться чему-то новому по максимуму, получить знания самого высокого уровня. Мы предлагаем людям то, что они не могут узнать или увидеть без нас, даем возможности повысить уровень знаний, расширить компетенции, углубить личностное развитие».

Ставка на инновации

После выступления экспертов сотрудники DuPont представили результаты демонстрационных испытаний препаратов в 2015 г., показав наглядно их эффективность в разных регионах страны.

Как рассказал руководитель отдела маркетинга бизнеса защиты растений DuPont в России Виталий Слотин, участки с демонстрационными испытаниями были и остаются хорошей площадкой для обмена опытом и общения специалистов. Большинство опытов контролируют представители DuPont, они выезжают на обработки, фитосанитарные обследования и уборку урожая. Опыты проводятся в институтах или в хозяйствах в производственных условиях и демонстрируют работу препаратов именно в российских условиях.

На Лиге Чемпионов DuPont показали многое из того, что было сделано именно в 2015 году с существующим портфелем препаратов. При этом, DuPont идет вперед в плане вывода на рынок новых продуктов. «В этом году мы получили регистрацию фунгицидаТалиус®, который во многих странах является экспертом по защите зерновых от мучнистой росы, - продолжил Виталий Слотин. «В основе этого фунгицида вещество проквиназид — одна из наиболее эффективных молекул против возбудителей мучнистой росы на различных культурах. Кроме того, препарат обладает физиологическим эффектом,  влияет на развитие корневой системы, что подтверждается данными опытов в Украине, где Талиус® успешно применяется в течение нескольких лет на зерновых культурах».

Как отметил г-н Слотин, Лига Чемпионов DuPont в 2015 году проходит под девизом «Аканто® Плюс – выбор сильных». Девиз, конечно, выбран осознанно. Аканто® Плюс – фунгицид, обеспечивающий эффективный уровень контроля заболеваний, адресованный сельскохозяйственным предприятиям, которые нацелены на получение высокого и качественного урожая. Хорошей новостью является тот факт, с ноября 2015 году ООО «Дюпон Наука и Технологии» отменило эксклюзив на дистрибуцию фунгицида Аканто® Плюс. В настоящее время Аканто® Плюс зарегистрирован для применения на зерновых культурах и сахарной свёкле,  в следующем году мы ожидаем расширение регистрации фунгицида Аканто® Плюс на подсолнечник, кукурузу, рапс и сою. Также мы обрадуем виноградарей, выпустив на рынок новый фунгицид Талендо™ экстра.

Представляя  инсектицидный портфель компании DuPont в России, Виталий Слотин особенно отметил препарат Ланнат® 250 СП, который был зарегистрирован в 2015 году. Ланнат® 250 СП  контролирует широкий спектр вредителей на яблоне, винограде, овощных культурах, горохе. Упаковка Ланнат® 250 СП оказалась удобной для применения – водорастворимые пакеты по 200 граммов в фольгированном пакете массой 1 кг (5х200 г.). Говоря о расширениях регистраций в следующем году, Виталий Слотин отметил инсектицид Авант® на кукурузе, подсолнечнике и сахарной свекле. «Кроме того, мы ожидаем выхода на российский рынок новой, но уже ставшей легендой инсектицидной молекулы Циазипир (циантранилипрол), а также нематицида Vydate® 5G на основе действующего вещества оксамил для защиты картофеля, сахарной свеклы и других культур», — рассказал г-н Слотин.

Инновационные препараты DuPont обеспечены и новыми формами продвижения на  рынке. Маркетологи компании понимают, что все больше специалистов, занятых в сельскохозяйственном бизнесе, используют интернет как основной источник информации, в частности, перед покупкой средств защиты растений. Агрономы сначала ищут информацию о продукте, потом сопоставляют полученные данные с опытом коллег, затем принимают решение о покупке. Компания DuPont в 2015 году внедрила несколько инструментов цифрового маркетинга, которые обеспечивают быстрый доступ к информации о продуктах и сервисах DuPont. Живой интерес участников Чемпионской Лиги 2015 вызвал электронный каталог DuPont Evalio®, Каталог средств защиты растений. Электронный каталог, доступный на платформах iOS и Android, скачивается бесплатно и работает без подключения к интернету. С помощью скачанного приложения можно ознакомиться с полной информацией о препаратах DuPont, рассчитать стоимость обработки, связаться с сотрудником компании. В каталоге размещена информация об официальных дистрибьюторах компании, показана технология определения подлинности препаратов DuPont.

Кроме того, Виталий Слотин напомнил, что в 2015 году у бизнеса защиты растений DuPont Россия появился собственный канал на Youtube, в котором размещены видеоролики по защите различных сельскохозяйственных культур. В течение сезона многие агрономы не могут выбраться на семинары или Дни поля. При этом они имеют возможность посмотреть короткий ролик на Youtube, и найти ответы на интересующие вопросы, тем более, что многие фильмы сняты в российских условиях на производственных опытах. В 2015 году в связи с наполнением www.agro.dupont.ru большим объемом полезной для аграриев информации, посещаемость сайта возросла в 3 раза по сравнению с предыдущим годом.

Лига Чемпионов – подходящее мероприятие, чтобы представить новые проекты 2016 года. По словам Виталия Слотина, в новом году компания DuPont планирует запуск нового приложения для агрономов – Evalio® AgriXpert. С помощью этого сервиса агроном сможет безошибочно определить вид сорняка в поле, а в случае дополнительных вопросов связаться с ответственным сотрудником DuPont. Кроме того, компания DuPont планирует расширить такие понравившиеся производителям сельскохозяйственной продукции сервисы как защитные комбинезоны Tyvek® производства компании DuPont и феромонные ловушки.

Кризис и контрафакт

Особой темой дня стала борьба с контрафактом. Компания DuPont активизировала эту работу, поскольку ситуация в этом году обострилась. Вместе с тем, по наблюдениям партнеров, с которыми пообщался корреспондент «Защиты растений», большинство аграриев остались верны европейским традициям качества. И, несмотря на значительный рост цен на оригинальные препараты, они предпочитали платить больше за гарантированный результат.

«Мы поставляем хозяйствам системы защиты, основанные на лучших оригинальных препаратах, и даем гарантию, что они обеспечат прибавку урожая, которая окупит затраты, — рассказал агроном-консультант «ФЭС-Агро» (Ставрополь) Виталий Сухинин. — Например, я прихожу в хозяйство, которое тратит на защиту зерновых 700 руб/га, и предлагаю систему за 2800 руб/га. Но эта система дает прибавку 6—9 ц/га, и в итоге хозяйство зарабатывает дополнительно 6000 руб/га, окупая затраты в три раза».

«Кризис в головах, — согласился региональный представитель «Агролиги России» по Ростовской области Андрей Степанов. — Такого ажиотажа на препараты DuPont и семена Pioneer мы не видели за всю историю работы нашей компании. Подход к приобретению средств защиты растений меняется. В этом году мы начали заключать контракты на следующий сезон еще осенью. Аграрии научились считать деньги и выбирают лучшее, потому что это выгодно».

Тренинг по продуктам DuPont закончился тестированием команд на знание особенностей препаратов. По сумме баллов лидером первого дня стала команда Авант®, которая великолепно справилась с этим заданием. Кроме того, самый активный участник заседаний продуктовых клубов получил золотую медаль Лиги Чемпионов DuPont за личные достижения. Этой награды удостоился Александр Гончаров из ООО «Агротек» (Краснодар) за оригинальные вопросы экспертам и смелый опыт возделывания культур.

Гонки к цели

Второй день начался с необычных соревнований на свежем воздухе. Участники окунулись в спортивную атмосферу гонок Формулы-1. Каждой команде предстояло изготовить болид из картона, украсить его фирменной символикой, придумать победный клич и представить экипаж.

После этого начались гонки. Команды наперегонки катили картонные автомобили по импровизированному треку. Машины ломались, теряли колеса, но благодаря мощной командной поддержке с дистанции не сходили. В итоге первым к финишу пришел болид команды Экспресс® под управлением Дмитрия Щербатова из «ГК АгроУслуги» (Москва). Его команда стала героем дня, а гонщик удостоился золотой медали в личном зачете.

«Секрет успеха — в работе команды, — поделился г-н Щербатов в кратком интервью. — Соревнования объединили нас в команду и дали мощный импульс для развития. Ситуации, которые мы моделировали в игре, применимы в нашей работе и в жизни.

В целом мероприятие дало много позитива, и помогло сформировать лояльное отношение к компании DuPont. Мы систематизировали знания и увидели, что представляем на рынке профессионалов».

Истинный чемпион

Кульминацией дня стала встреча с Татьяной Тарасовой. Она рассказала о жизни, о спорте, о взаимоотношениях с папой — знаменитым хоккейным тренером Анатолием Тарасовым, и поделилась опытом воспитания выдающихся спортсменов из молодых ветреных мальчишек и девчонок.

«Кто такой чемпион? Это талантливый человек, который трудится каждый день, — подчеркивала она. — В России очень талантливые люди. И я всегда учу, если делаешь дело, то выкладывайся на 100%».

Параллель с бизнесом прослеживалась четко — хочешь добиться высоких результатов, нужно полностью отдаваться работе. «Но без души — не выиграть!», — добавляла великий тренер.

Несколько часов общения с г-жой Тарасовой зарядили особой энергетикой. Как человек — лидер она покорила мировоззрением и вдохновила дистрибьюторов на достижение успеха, несмотря на трудности.

«У нас есть национальная особенность — нужен аврал. Когда аврал, людям понятно, они вкалывают каждый день», — шутила г-жа Тарасова, вспоминая историю строительства олимпийских объектов, а затем блестящий уровень проведения Олимпиады.

В заключении она пожелала аграрным чемпионам удачи: «Мне было очень приятно общаться с представителями сельского хозяйства. Вы занимаетесь конкретным делом, и пусть в этом деле будет процветание!»

Факультатив с экспертами

Вечером участники Лиги Чемпионов DuPont снова встретились за круглым столом с приглашенными экспертами. Сергей Попов из РГАУ-МСХА им. Тимирязева рассказал о поездке в Милан на инсектицидный симпозиум по кукурузе, организованный компанией DuPont в сентябре 2015 года. Он отметил, что на юге Европы DuPont внедряет элементы интегрированной защиты растений. В частности, мониторинг насекомых с использованием световых ловушек с целью точного определения сроков применения инсектицидов или отмены обработок в случае, когда популяции вредителей не достигают порога вредоносности.

«Впервые я увидел такой подход к защите растений среди пестицидных корпораций», — не скрывал удовлетворения г-н Попов. По его словам, подобный мониторинг уже практикуют в Украине, а с 2016 г. он, возможно, появится и в России.

Профессор также сообщил, что на симпозиуме приводились исследования независимых экспертов о влиянии инсектицидных обработок препаратами DuPont, такими как Авант®Кораген®, на полезную энтомофауну и биоразнообразие агроценозов. Оказалось, что биоценотические механизмы регуляции успешно действуют на обработанных полях.

Вечерние встречи с экспертами проводились ежедневно в качестве факультатива для тех, у кого остались вопросы и потребность узнать больше. Участники группировались по интересам, обменивались опытом и обсуждали в неформальной обстановке вопросы по технологиям и продуктам.

«Для меня возможность общения с практиками особенно ценна, — заметил менеджер отдела продаж ТД «Овоще-Молочный» (Уфа) Юрий Буренин. — Коллеги подтвердили практическими результатами некоторые мои теоретические соображения по выращиванию сахарной свеклы, например. И я убедился, что технологию нужно менять.

Кроме того, я узнал, что DuPont в ближайшем будущем планирует расширить регистрацию гербицида Сальса® для применения на подсолнечнике по вегетации. В Башкирии защита этой культуры очень востребована. И если препарат окажется эффективным в нашей зоне — это будет бомба. Мы сможем резко снизить себестоимость производства семечки».

Влияние в продажах

Третий день полностью посвящался тренингу «Влияние в продажах».

«Я был на многих тренингах. Но этот — самый яркий, — отметил руководитель обособленного подразделения «Агриплант» (Белгород) Юрий Харламов. — Все разложили по полочкам, и непринужденно, в игровой форме закрепили полученные знания».

«Опыт, который мы получили в ходе мероприятия, очень пригодится в работе, — дополнил менеджер ООО «Агроальянс» (Ставрополь) Алексей Ширяев. — После участия в Лиге Чемпионов DuPont в прошлом году, например, лично у меня продажи выросли. В этот раз мы научились выделять четыре типа людей и эффективно общаться с ними. Это поможет устанавливать отношения с новыми клиентами».

По итогам третьего дня победителем стала команда Экспресс®, а ее капитан Дмитрий Щербатов из «ГК АгроУслуги» снова был удостоен золотой медали за активную работу. Вторым обладателем награды в личном зачете в этот день стал Александр Гончаров из ООО «Агротек», покоривший публику исполнением народной песни.

Но интрига о том, какая команда стала абсолютным победителем Лиги Чемпионов DuPont, сохранялась до последнего.

Судьбоносное участие

В этом году коллектив отдела защиты растений DuPont пополнился новыми сильными менеджерами. В их числе Роман Потапов – региональный маркетолог (Центр), который еще год назад приезжал на Лигу Чемпионов в качестве партнера.

«Участвовать в мероприятии такого уровня одинаково интересно как гостем, так и организатором, поделился он в интервью «Защите растений». — До прихода в DuPont я посещал множество мероприятий разных компаний. Но ни одна компания на рынке не делала подобного.

Лига Чемпионов DuPont произвела колоссальное впечатление еще год назад, не скрывал г-н Потапов. Участие в мероприятии стало судьбоносным для его карьеры: познакомившись с командой DuPont, он увидел, на каком высоком уровне работают люди. «Это сыграло ключевую роль в моем выборе между компаниями, которые приглашали на работу», — признался он.

«Когда я влился в команду DuPont, я понял, насколько ответственно здесь подходят к организации мероприятий и продумывают до мелочей программу. Каждый человек работает профессионально. Мы взяли очень высокую планку, как в настоящем спорте», — гордится региональный маркетолог DuPont.

Лига Чемпионов стала знаковым событием еще для одного человека. Это — Дмитрий Буянков, региональный менеджер «АгроСоросТрейд» (Воронеж). В течение 9 лет он работал в системе Россельхознадзора. В продажи средств защиты растений пришел в ноябре 2015 г. и сразу отправился на мероприятие — повышать уровень компетенции.

«Моя задача, чтобы партнеры-сельхозпроизводители получали высокие урожаи хорошего качества, — заметил он. — Приоритетные культуры в регионе — это кукуруза, сахарная свекла, зерновые. Благодаря знаниям по технологиям и продуктам DuPont, которые я получил на мероприятии, уверен, мы сможем достигать чемпионских урожаев. Новинки компании несут огромные перспективы.

Конечно, еще предстоит поработать над собой. Однако окунувшись в атмосферу Лиги Чемпионов DuPont, теперь я всегда буду стремиться побеждать и в будущем обязательно стану чемпионом в моей работе».

Вершины впереди

Партнеры DuPont соревновались три дня. В итоге три команды оказались на пьедестале. Третье место по итогам соревнований получила команда Калибр®, набрав 248 баллов из 300 возможных. Второе место заняла команда Экспресс® с суммой баллов 267. Ну а абсолютным лидером DuPont Champion League 2015 стала команда Авант® В ее составе выступали Александр Баклыков из ООО «ДальАгролига», Андрей Гореликов из ООО «Приоритет Трейд», Роман Майданов из ООО «Партнер», Владимир Нистратов из АО «Октябрьское», а также Руслан Пихтярев из ООО «Передовые АгроТехнологии», Алексей Ширяев из ООО «Агроальянс» и капитан команды Сергей Перетятько из ООО ТД «ЮГРАС».

«Мы смогли показать, что мы чемпионы среди чемпионов, — поделился г-н Перетятько в кратком интервью «Защите растений». — Это позволит в будущем стать лучше и в работе, достигнуть более высоких результатов. Мы покорили лишь одну из вершин, впереди еще очень много других новых пиков и к ним нужно стремиться.

DuPont сеет соревновательное зерно, заставляет добиваться цели, это очень полезно. Ты рвешься к победе, достигаешь ее и получаешь от этого удовлетворение. В бизнесе каждый договор — это победа. Будем развивать успех».

Диана Насонова

 

Новое место статьи