ООО «Издательство Агрорус»

Свежий номер # 06 за 2019 г.

Подписаться на бумажную версию газеты

Если мы будем обучать аграриев, барьеров для развития станет гораздо меньше

Интервью директора по маркетингу «Агро Эксперт Груп» Ольги Естиной

— Ольга, какие бы Вы сделали выводы, оглядываясь на прошедший сезон 2017 г.? Какое влияние оказали погодные условия, снижение цен на СЗР, а также рекордный урожай на рынок?

— Не бывает двух одинаковых сезонов. Каждый год — это вызов и для аграриев и для СЗР, которыми они работают. Уже в начале сезона были опасения насчет судьбы урожая кукурузы, подсолнечника и отчасти свеклы по причине затяжной и холодной весны 2017 г., сопровождавшейся значительным количеством осадков. Начинался сезон нервно на рынке пропашных и довольно спокойно на рынке зерновых. Озимые прекрасно перезимовали и в итоге дали рекордный урожай.

Погодные условия привели к довольно неожиданным поворотам. Например, мы всегда переживаем за работу почвенных гербицидов, потому что для них критично наличие влаги. 2017 г. показал обратную сторону медали — это проявление фитотоксичности в группе имидазолинонов и вымывание других д.в. ниже корнеобитаемого слоя. Это уроки для всех. Наличие влаги спровоцировало повышенный инфекционный фон и повышенный спрос на фунгициды.

Главный итог года — рекорд урожая уже никого не радует, потому что цены на зерно упали. Борьба с патогенами, которая была адекватна с точки зрения фитосанитарной ситуации, привела к увеличению себестоимости и снижению доходов аграриев. Это нужно принять и более грамотно работать с себестоимостью. В отношении защиты растений в ближайшие годы нужно будет работать очень четко и профессионально. Тогда никакие рекордные урожаи не будут страшны аграриям. Уже сейчас на семинарах все чаще звучат мнения о том, что необходимо работать над качеством, а не количеством. А если речь идет о качестве зерна, то без грамотной фунгицидной стратегии не обойтись.

Есть конкретные технологические решения по выращиванию 3-го и 2-го класса пшеницы. Что касается работы над снижением себестоимости, то она должна быть не на бумаге, а в поле. Невозможно спрогнозировать в октябре, какие патогены появятся в июне. У каждого поля есть особенности. Множество примеров, когда люди недорабатывают. Но бывает и наоборот — излишнее внесение СЗР в неоптимизированном составе и дозировках. С помощью наших агроконсультантов всегда находятся оптимальные адресные решения, которые позволяют снизить пестицидную нагрузку на окружающую среду и сэкономить деньги. Агросопровождение сегодня стало непреложной частью контрактов по поставке СЗР.

Однако есть хозяйства, способные самостоятельно планировать и проводить защитные мероприятия, и в последние годы их становится больше. Появился пул молодых агрономов, которые приходят на смену старшему поколению. Они знают больше, лучше и имеют современные навыки. Им достаточно информации по особенностям препаратов, которую мы даем на семинарах перед началом сезона, чтобы составить адекватные схемы защиты. Это очень радует. Раньше такое встречалось редко.

— Какие результаты у компании «Агро Эксперт Груп»? Каковы объемы продаж и их динамика по сравнению с прошлым годом? Какие сегменты продемонстрировали рост и с чем это связано?

— «Агро Эксперт Груп» закончила сезон в России, Белоруссии и Казахстане с объемом продаж 7,1 млрд руб. В физическом весе — это около 13 тыс. т продукции, произведенной на заводе в Волгограде. Прирост к уровню 2016 г. — 12%, что выше роста рынка и означает увеличение нашей доли. Рост выручки на фоне падения цен на СЗР — это хороший показатель. Сезон мы считаем успешным и довольны результатом.

Наш рост в некоторых сегментах отчасти копирует тенденции рынка. Мы продемонстрировали увеличение продаж гербицидов для защиты подсолнечника. Это связано с выпуском почвенного препарата на основе прометрина и препарата для гибридов, устойчивых к имидазолинонам.

В 2017 г. был поставлен исторический рекорд по посевной площади подсолнечника — 7,8 млн га. Но в отношении применения СЗР на этой культуре исследовательские компании не показывают взрывного роста. Мы его показали благодаря выводу на рынок новых продуктов.

Три года подряд у нас растут продажи инсектицидов. В 2015 г. в нашем портфеле появился препарат Декстер, который стал бестселлером и завоевывает новые территории год от года.

Самым динамичным сегментом на рынке пестицидов России в последние 3 года остаются фунгициды для зерновых. Объем применения их растет, увеличиваются площади и стоимость обработки независимо от курса доллара и погодных условий. В этом сегменте мы выпустили фунгицид Венто с физиологическим действием, который показал отличный результат.

Еще один сегмент, который демонстрирует восходящий тренд, — это фунгициды на сахарную свеклу. Здесь растут и площади обработки и объемы применения, появляются прогрессивные препараты с физиологическим действием.

И конечно, важная часть нашего бизнеса — глифосаты. С появлением концентрированного гербицида Тотал 480 мы усилили позиции в этом сегменте.

В Европе уже ведут разговоры о том, чтобы запретить использование глифосата. Это не вызывает опасений у Вас?

— Все, что происходит в Европе, вызывает большие опасения. Ацетохлор запретили очень быстро и не взяли в расчет 1,5 млн га посевов подсолнечника, для которых этот препарат был основой рентабельности. Мы готовимся к возможному запрету глифосата и имеем запасной план на этот случай.

Второе большое опасение — это запрет триазолов. Если триазольные действующие вещества, на которых сейчас сделано большинство фунгицидов для зерновых, начнут уходить с рынка, то мы можем остаться ни с чем с точки зрения фунгицидной защиты зерновых культур, что, конечно же, недопустимо. Поэтому мы уже регистрируем фунгицид, который в случае ухода текущих продуктов будет эффективной и экономически оправданной заменой.

Разработка запасного плана на случай ухода д.в. с рынка — это одно из важнейших направлений исследований нашего научного подразделения.

Какие тенденции Вы наблюдаете на рынке СЗР России?

— Мы видим стабильный рост продаж фунгицидов для зерновых. Этот сегмент подталкивают с двух сторон — с одной стороны природа, нарушение севооборотов и растущий фитопатогенный фон, а с другой — производители СЗР, для которых фунгициды — это драйверы продаж.

Соя в последние годы демонстрирует потрясающий рост. Россия уже подходит к сбору около 4 млн т и безусловно это вызывает бурный подъем применения пестицидов на этой культуре, особенно гербицидов.

Динамичный рост ожидается на рынке инсектофунгицидных протравителей — готовых решений для обработки семян. Начало этому уже положено, на рынке есть такие продукты, и они активно продвигаются. Думаю, что в ближайшие годы инсектофунгицидные протравители появятся в ассортименте каждой компании.

Стоит ожидать прирост в сегменте почвенных гербицидов на подсолнечнике. Хотя механической обработки пока никто не отменяет, но тенденция к переходу на химический контроль сорняков очевидна.

Вселяет надежды также сегмент фунгицидов для подсолнечника. Культура болеет во многих регионах России. Это последствия нарушения севооборотов и увлечения экономической составляющей в ущерб здоровью земельных ресурсов. Раньше мало кто знал о ржавчине подсолнечника, а сегодня этим заболеванием поражены огромные площади в Поволжье. Однако мы сталкиваемся с отсутствием экспертизы у агрономов, и высококлиренсной техники в хозяйствах. Поэтому уделяем сейчас много времени обучению аграриев по части заболеваний подсолнечника.

— Китай закрывает производство действующих веществ пестицидов, удобрений и другой химии в рамках курса на охрану окружающей среды. Как это отразится на работе компании «Агро Эксперт Груп»? Какие изменения могут произойти в ассортименте, ценовой политике компании на фоне событий в Китае?

— В сезон 2018 г. все компании вошли с новыми ценами на д. в. Что-то выросло в цене незначительно, а на ряд позиций цена выросла на 60% и более. Это сказалось на себестоимости производства препаратов. Кроме того, наблюдался дефицит некоторых д.в. Но не стоит паниковать. Все крупные отечественные компании справились с проблемой. «Агро Эксперт Груп» не изменил цены в сезоне 2018 г., несмотря на рост затрат на производство. Мы оптимизировали внутренние процессы в компании, чтобы сохранить и качество, и цены для наших клиентов. Однако те компании, которые везут готовые продукты из Китая, столкнувшись с тем же ростом цен на д.в., вынуждены снижать себестоимость лишь за счет качества продукции, экономя на вспомогательных компонентах при приготовлении препаративных форм. Думаю, что в этом сезоне проблем в поле с такими продуктами будет больше.

В Китае в рамках программы по охране окружающей среды вместо сотен мелких производителей останется ряд больших химических предприятий с контролируемым уровнем цены, качества и поставок. Производство станет прозрачным, плановым, качественным. Мы от этого только выиграем. Переходный период нужно пережить. В итоге мы придем к более цивилизованному рынку.

— Какие факторы, на Ваш взгляд, больше всего препятствуют динамичному развитию рынка СЗР в России?

— Не хочу говорить про демпинг, т.к. не считаю это барьером. Если у потребителя есть возможность купить что-то нужное и эффективное дешевле, чем 5 лет назад, это не барьер для развития рынка. Это барьер для развития компаний, которые не способны управлять себестоимостью. Компании должны принимать стратегические меры для того, чтобы, во-первых, оптимизировать себестоимость препаратов, а во-вторых, иметь возможность продавать продукцию дороже. Для этого нужно иметь экспертизу, чтобы под флагами компании шли люди, которые действительно выступают экспертами в какой-то области. Тогда демпинг не страшен.

Стратегия демпинга конечна – это признают все гуру менеджмента. Всегда на рынке находится тот, кто предлагает дешевле.

На мой взгляд, главный барьер — это недостаточная информированность о продуктах у наших потребителей. У каждой компании по 70—80 наименований препаратов. Понять, как из них выстроить грамотную систему защиты, непросто. Для этого нужны специальные знания и время и желание учиться.

Я часто вижу, когда езжу по хозяйствам или провожу семинары, что многие люди работают по старинке. Они применяют из года в год одни и те же проверенные препараты. Однако они недобирают урожай. Многие даже знают об этом. И как получить больше с помощью современных продуктов, они не знают, а рисковать никто не хочет. Это тормозит рынок сегодня. Если поставщики СЗР будут направлять усилия на образование аграриев, барьеров для развития будет гораздо меньше. Осознанное применение СЗР — это манна небесная для любого игрока на рынке. Но сейчас мы этого не имеем и должны постараться сделать так, чтобы аграрии черпали знания от встреч с нами.

Все компании стремятся продать больше, поэтому снижают цены. Эта прямолинейная стратегия закрепилась на нашем рынке в последние 4 года. Другая сторона медали такого поведения — из-за демпинга инновационные продукты не выходят на рынок, потому что их стоимость не может соперничать со стоимостью продуктов, которые уже 20 лет присутствуют на рынке и продаются с каждым годом дешевле. Аграрии не могут принять новый уровень цен, из-за этого мы сейчас отстаем по уровню агротехнологий. Новинки с прекрасными свойствами, действительно нужные рынку, не видят будущего, потому что аграрии ошеломлены ценой на них. Огромная разница в цене формируется, в том числе из-за демпинга. Это барьер для вывода новых продуктов, который компании установили сами. В этом я вижу негатив.

— Как изменились аграрии в последнее время? Какова доля молодых агрономов сейчас?

— Думаю, около 10%. Если лет 5 назад средний возраст агрономов в хозяйствах был более 45 лет, то сегодня мы видим очень много специалистов в возрасте 28—35 лет. Как только сельское хозяйство стало прибыльным бизнесом, в него пришли люди, ориентированные на результат. Они понимают, что без экспертизы не стоит начинать никакое дело. Даже деньги — не решающий фактор. Решающий фактор — это знания современных технологий и опыт, а также доступ к современным информационным ресурсам. Таких людей приглашают в хозяйства, и они становятся молодыми управленцами.

— Ваш прогноз на 2018 год. Что ждет российское сельское хозяйство в целом и пестицидный рынок в частности?

— Мой прогноз — применять СЗР в России будут больше, а вот на размере рынка в денежном выражении это почти не отразится. Драйверами останутся те же сегменты, что и в прошлом году. Плюс добавится защита картофеля — сегмент, который и в прошлом году показал довольно заметный рост.

В денежном выражении хорошо, если рынок увеличится на 5%. Это будет уже победа. Такой прогноз связан с недостатком денежных средств у хозяйств, которые продавали урожай 2017 г. по сниженным ценам и заработали явно меньше, чем планировали. Поэтому их стратегии на этот год — купить все то же самое, но дешевле, или сменить поставщика и купить дешевле, или же переориентироваться на более экономичные схемы защиты.

По настроениям, которые мы видим, общаясь с аграриями Юга России, они не планируют переходить на экстенсивное хозяйство. Разговоры ведутся об интенсивных технологиям защиты озимого клина в частности.

— Какие планы у компании «Агро Эксперт Груп» на 2018 г.? Какие цели ставятся перед компанией? Каких показателей хотелось бы добиться?

— Первое — закрепиться на рынке сои. Для нашей компании это относительно новый сегмент, мы вышли на него только в 2017 г., получив регистрацию на препараты для защиты этой культуры.

Второе — укрепить позиции на рынке сахарной свеклы на Юге России. «Агро Эксперт Груп» начинала с этой культуры, мы искренне любим ее и считаем стратегической культурой на протяжении всех 15 лет деятельности. Мы начали серьезную работу с аграриями Юга России, приносим им экспертизу наших специалистов и вместе выращиваем достойные урожаи. Результатом этого должно стать укрепление позиций компании в этом сегменте.

Третье — развитие сегмента защиты подсолнечника. У нас есть решения для классической гербицидной защиты и современные технологичные решения для гибридов, устойчивых к имидазолинонам.

Во второй половине 2018 г. на рынок выйдет наш новый продукт — 4-компонентный инсектофунгицидный протравитель семян с физиологическим эффектом Квартет. Этот сегмент мы считаем стратегическим, у нас уже есть инсектофунгицидный протравитель для интенсивных севооборотов Кинг Комби. Новый продукт войдет в премиум-сегмент продуктов для защиты озимой пшеницы.

— Как развивается ваш завод Волга-Индастри?

— Завод развивается очень динамично. Осенью 2017 г. его посетили 250 аграриев из разных регионов — от Белоруссии до Владивостока. Мы показали, как выглядит современное отечественное производство. За 3 года завод обзавелся 2 новыми цехами — по производству водно-суспензионных концентратов и жидких препаративных форм. Они дали значительный прирост мощности, а также гибкость в наработке продукции.

В декабре 2017 г. заработали 2 установки по выдувке канистр. Теперь «Агро Эксперт Груп» выпускает продукцию в собственной таре. Это еще один пункт в улучшении потребительских свойств продукции. Это также дополнительная защита от подделок и возможность проверки аутентичности нашей продукции с помощью сканера штрихкодов, встроенного в мобильное приложение «Агро Эксперт Груп».

— Расскажите о проекте «Комбинаторика» и инновационных разработках компании.

— «Комбинаторика» — это проект, который заработал в «Агро Эксперт Груп» в 2013 г., когда мы начали разрабатывать формуляции на основе комбинаций д.в., исходя из их биологических свойств и потребностей агрохозяйств. Результаты этого проекта — это инсектицид Декстер, фунгициды Флинт и Венто, ряд граминицидов.

Эта работа требует серьезных материальных и временных затрат. Однако мы продолжаем поиск лучших комбинаций, анализируем рынок, стараемся понять, какие решения помогут аграриям обойтись без баковых смесей и повторных обработок.

— Какова стратегия дальнейшего роста компании «Агро Эксперт Груп»? Какие направления имеют наибольший потенциал и почему?

— Вся стратегия построена на трех опорных точках — люди, производство и ассортимент.

В отношении людей главная стратегия – это повышение их профессионального уровня. В это вкладываются значительные средства, инвестиции в обучение растут год от года и они всегда в приоритете.

Мы видим за этим будущее. Чем глубже и адекватнее экспертиза наших людей, тем успешнее мы можем конкурировать на рынке не в ценовой плоскости, а в области технологических решений для каждого хозяйства.

Второй «кит» стратегии — завод Волга-Индастри. На нем продолжается модернизация, инвестиции растут, впереди большая работа. Мы будем развивать инфраструктуру завода и дальше. Наше производство — это основа качества нашей продукции.

Третья стратегическая точка — это ассортимент. Мы усилили штат маркетологов и вывели их в регионы, чтобы быть ближе к аграриям и лучше понимать их потребности. Продолжается поиск комбинаций в рамках проекта «Комбинаторика». Кроме того, у нас работает штат кроп-менеджеров — людей с глубокими профессиональными знаниями по каждой культуре, которые имеют огромный опыт работы в сельском хозяйстве, а также маркетинговую смекалку.

— Как развивается Ваша региональная сеть в России?

— Географическая экспансия — это наш конек в последние 2 года. Мы осваиваем северную часть Центрального региона, Поволжье и Западную Сибирь. Открылись филиалы в Брянске, Екатеринбурге, Перми, Кургане, Красноярске, Благовещенске. В штат принято около 30 специалистов — агрономов-технологов и менеджеров по продажам. Они усилили текущие филиалы и развивают новые точки. На юге, например, для обслуживания клиентов и агросопровождения у нас работают 16 агрономов-консультантов. Они обеспечивают правильное, грамотное и прибыльное применение препаратов.

В планах открытие Приморского кластера, поскольку мы намерены развивать сегмент защиты сои.

— Как строится работа с агрохолдингами?

«Агро Эксперт Груп» начинался с сотрудничества с агрохолдингами. Это важная часть бизнеса, учитывая сложившуюся культуру землепользования в России. Мы работаем со многими крупными свеклосахарными агрохолдингами и показываем выдающиеся результаты.

Наши крупные клиенты — это мощные успешные сельхозпредприятия регионального и федерального масштаба. За время работы со многими агрохолдингами замечаю, что они вкладывают масштабные инвестиции, в компании приходят высокоэффективные управленцы, много работает молодых специалистов, внедряются современные интересные решения, используются передовые средства связи. Благодаря этому возрастает эффективность их бизнеса и применения СЗР в том числе. Мы также не стоим на месте, поэтому наше сотрудничество — это взаимовыгодный и эффективный союз, как правило, на долгие годы.

— Цифровые и мобильные решения активно входят в практику сельского хозяйства. «Агро Эксперт Груп» в тренде — вы недавно запустили мобильное приложение. Расскажите о дальнейших планах в сфере цифровизации.

— Цифровизация — это будущее сельского хозяйства. Все крупные компании на агрорынке анонсируют инвестиции в сфере Digital. В первую очередь цифровые технологии приходят на рынок сельхозтехники. Основные прорывные технологии появляются в области обработки почвы, уборки урожая, внесения СЗР. Второе направление, которое приносит огромную отдачу — цифровизация в сфере минерального питания. Точное внесение минеральных удобрений по картам — это серьезный резерв для повышения урожайности и оптимизации себестоимости.

В сфере защиты растений появляются программы для обработки фунгицидами, которые анализируют данные метеостанций и фитосанитарного мониторинга и прогнозируют развитие заболеваний.

Для развития этого направления важно иметь данные наблюдений за довольно приличный срок по каждой местности. После распада СССР эти данные систематически никто не собирал. В моей практике была попытка внедрения программы, которая помогала хозяйству планировать гербицидные обработки, и мы поняли, что можем реализовать ее только на уровне справочника по сорняками и препаратам, поскольку нет данных для расчетов. Это большой тормоз в развитии направления цифровизации.

В самом простом варианте цифровизация реализована в мобильном приложении «Агро Эксперт Груп». Она позволяет аграриям иметь всю необходимую информацию по СЗР в кармане. Мы сохраняем тысячи деревьев, сократив печать бумажных каталогов. Надеюсь, что смартфоны в руках аграриев становятся инструментами для получения современной актуальной информации.

— Какими препаратами пополнится арсенал аграриев в ближайший год?

— В этом году мы ожидаем в осеннем сезоне выход 4-компонентного инсектофунгицидного протравителя с физиологическим эффектом Квартет, а также гербицида для осеннего применения на озимых зерновых культурах Нерта. Это — нишевое решение для продвинутых аграриев. Мы считаем, что имеем уже достаточную экспертизу, чтобы предложить этот препарат рынку. Для региона Восток выходит гербицид на основе феноксапроп-полиэтил с МЦПА — Оцелот Кросс.

— Биологизация земледелия — еще один мировой тренд. Как вы оцениваете перспективы распространения биорешений в России? Планирует ли компания «Агро Эксперт Груп» развивать это направление?

— Я считаю, что биологические СЗР — это нишевые решения. В открытом грунте борьба с болезнями или вредителями с их помощью — это лотерея. Нужно быть очень азартным и стрессоустойчивым человеком, чтобы применять их.

Вторая часть вопроса — это плодородие почвы. Современными действиями в угоду конъюнктуре рынка многие аграрии нарушают севооборот, используют минимальную и нулевую обработку почвы. Не все осознают, что это игры с природой.

Супрессия почвы снижается год от года. Это наблюдается повсеместно. В этом вопросе биологизация играет решающую роль. Многие аграрии уже вносят полезную микрофлору в почву, чтобы иметь дружные всходы на фоне химических протравителей.

В вопросе восстановления здоровья почв биологизация должна сыграть ключевую роль. Такие биопрепараты нужно включать в комплексные схемы защиты уже сейчас. Здоровью почв должно уделяться столько же внимания, сколько и здоровью растений, которые выращиваются на ней. Эти факторы взаимосвязаны.

Все разговоры о бактериозах, против которых химия не сильна, возникают именно по этой причине. О почвенной микрофлоре нужно заботиться в рамках любых технологий обработки почвы и защиты растений. Это обязательный элемент интегрированной системы защиты растений, который мы поддерживаем. Но развивать производство биопрепаратов пока не планируем. Не исключено, что через несколько лет мы придем к развитию этого направления. Возможно, путем партнерства.

— Год назад «Агро Эксперт Груп» стала членом Российского соевого союза (РСС). Расскажите о совместных проектах с этой организацией. С какими еще объединениями сотрудничает компания и чего удалось добиться?

— У нас пока нет совместных проектов с РСС, мы только начинаем активную деятельность по продвижению наших продуктов на рынке сои. В дальнейшем стоит ожидать совместных мероприятий с производителями семян, в первую очередь на Дальнем Востоке.

Членство в отраслевых союзах — традиционная активность поставщиков средств производства. «Агро Эксперт Груп» состоит также в Российском союзе сахаропроизводителей, Картофельном союзе. Главная польза в том, что союзы выступают площадками для обмена знаниями и технологиями между сельхозпроизводителями и поставщиками средств производства.

— Расскажите о Вашей команде. Как она изменилась в последнее время?

— Люди — одна из главных ступеней нашей стратегии. Без людей ничего не сделаешь. Когда людей становится больше, возрастают и возможности, и риски, острее понимаешь, что все должно работать как часы. Минимизировать риски позволяет грамотное управление людьми.

У нас работают люди разного возраста, с разным жизненным опытом и знаниями. Это большое достояние. Людей с большим опытом дополняет задор и здоровый авантюризм молодых сотрудников. Такая синергия приносит плоды.

Главное, что мы делаем для людей, — это обучение и развитие корпоративной культуры. Это позволяет с легкостью противостоять изменениям, которые происходят на рынке.

Мы работаем на очень динамичном рынке. Жизнь вокруг нас очень динамична. Грамотно ориентироваться в постоянно меняющемся мире — это главное достижение любого специалиста. В таком ключе мы выстраиваем культуру в компании, прививаем навыки принятия решений. Чтобы решения принимались быстро, четко и качественно.

— В чем изюминка корпоративной культуры «Агро Эксперт Груп»?

— Главная изюминка нашей компании — это огромные возможности для реализации потенциала каждого человека. Я прочувствовала это на себе — топ-менеджмент доверяет мне делать такие вещи, которые ни в одной другой компании мне бы не доверили. Имея амбиции и желание работать здесь, можно проявить себя в разных ипостасях. Огромное доверие руководства к людям и ориентация на результат без перманентного надзора и контроля — это конкурентное преимущество компании на рынке труда. Поэтому к нам притягиваются молодые амбициозные люди, которые хотят делать карьеру, рисковать, много трудиться.

Несмотря на то что «Агро Эксперт Груп» стала довольно большой компанией, мы до сих пор практикуем такой подход: если сотрудник имеет желание что-то сделать и может обосновать перед руководством пользу от этого, он получает полный карт-бланш. Это привлекает амбициозных людей.

— Формируются ли в компании личные планы роста по каждому сотруднику?

— Расскажу на примере одного из наших сотрудников. В 2012 г. директором новосибирского филиала стал молодой человек, которому было 30 лет. Он пришел из западной компании, где ему не давали возможности возглавить филиал, поскольку он слишком молод и недостаточно опытен. В середине 2017 г. он стал директором региона Восток в «Агро Эксперт Груп». В его ведении теперь и Дальневосточный кластер, который становится самой перспективной территорией в России с точки зрения роста. Вот реальный пример карьеры человека, у которого как будто бы не хватало опыта, знаний и возраста.

В нашей компании все знают: если будешь много трудиться, рисковать, учиться и показывать результаты — карьерный рост не заставит ждать. Результат мы измеряем не только в деньгах, хотя это важная часть бизнеса, но и в долгосрочных партнерских отношениях с клиентами, и в развитии новых продуктов, в которые инвестируются значительные средства.

— На мировом пестицидном рынке в последние годы идет масштабная серия слияний и поглощений. Как, на ваш взгляд, изменится рынок семян и пестицидов в результате глобальной консолидации и перераспределения активов? Как это повлияет на российский рынок?

— Это уже третья волна слияний и поглощений на рынке СЗР. В связи с изменениями на арену вышла FMC, которая стала пятой компанией на рынке и перешла из плоскости дженериковых компаний в стан оригинаторов д.в. с сильным научным потенциалом. Этот передел рынка только к лучшему, он привнесет новую культуру ведения бизнеса.

Второе большое изменение касается интегрированных решений — поставок пестицидов и семян. До слияния Байер и Монсанто этим занималась только Сингента. Теперь две мировые компании будут бороться за первенство не только в сфере пестицидов, но и семян.

БАСФ тоже вошла в этот сегмент, получив часть бизнеса Байер, в который входит гербицид Liberty на основе глюфосината аммония и семена, устойчивые к нему. Это очень перспективный рынок. Но для России эти изменения ничего не значат — мы не выращиваем ГМО.

Для рынка в целом объединение компаний пойдет только на пользу. Но это будет тяжелый период для людей, которые работают в компаниях. Сделки по слиянию-поглощению никогда не проходят безболезненно для коллективов объединяющихся компаний.

— Как Вы считаете, не опасна ли концентрация стратегически важной отрасли в руках небольшого числа компаний с точки зрения глобальной продовольственной безопасности?

— За этим тщательно следят антимонопольные комитеты стран, где проходят сделки. Мы уже видим, что слияния идут не по тому сценарию, по которому их задумывал корпоративный мир. В сделке Dow-DuPont вряд ли планировалось продавать R&D-направление, которое генерирует прибыль на ближайшие 20—30 лет. То же самое касается продажи Liberty. Syngenta тоже была вынуждена расстаться с частью д.в.

— Как Вы видите будущее пестицидного рынка в мире и в России через 10—20 лет?

— Трудно представить, что будет через 20 лет, потому что прогресс идет по нарастающей и изменения происходят не всегда в прогнозируемом тренде.

Точно могу сказать, что в ближайшие 10 лет по полям будут летать дроны и вносить СЗР точечно. Это уже есть и к этому явно придет рынок. Мы увидим высокопроизводительную технику, автопилоты, которые будут эффективно обрабатывать поля. Придет новая химия на поля, появятся новые химические классы в сегменте фунгицидов. Крупные международные компании анонсировали выход на рынок фунгицидов из класса SDHI — это новый подход к борьбе с болезнями, новая эффективность, другой период защиты и стратегия обработок.

Мы начнем выращивать свеклу, устойчивую к гербицидам, которая выведена путем традиционной селекции, не ГМ. Это очень интересная перспектива, мы видим ее на примере подсолнечника и рапса. Думаю, что это решение для хозяйств с большими площадями сахарной свеклы. Если они справятся с сорняками с помощью предлагаемого спектра препаратов, это будет прорыв.

— В 2017 г. компании «Агро Эксперт Груп» исполнилось 15 лет. Как изменилась компания с пересечением этого рубежа?

— В прошлом году мы масштабно отметили юбилей, проехали по всей России с турне. И пришли к выводу, что настала пора меняться. Мы расширяем ассортимент, модернизируем производство и теперь сменили визуальную составляющую компании. Острые углы нашего лого остались в прошлом, мы провели ребрендинг и в 2018 г. вышли на рынок с новым ярким логотипом, который символизирует, что мы открыты к общению, готовы решать проблемы аграриев в диалоге. Обновленный зеленый цвет нашего логотипа — это зеленый свет для сотрудничества с нами и получения высоких урожаев.

Диана Насонова

Новое место статьи